¿Por qué no tengo conversiones en Google Ads? Guía completa de diagnóstico

¿Sin conversiones? No entres en pánico. Es uno de los problemas más comunes en Google Ads — gastas y recibes clics pero nada convierte. La causa suele ser arreglable. Sigue esta guía de diagnóstico sistemática de 6 pasos.

Paso 1: Verifica tracking de conversiones

La causa #1 de 'sin conversiones' es tracking roto. Antes de culpar campañas, verifica:

Paso 2: Audita la landing page

Si el tracking funciona pero no hay conversiones reales, la landing es probablemente la culpable.

Velocidad y experiencia móvil

Páginas que cargan >3 seg pierden 40-50% visitantes. Testa con PageSpeed Insights. En móvil, verifica formularios fáciles y botones accesibles en dispositivos reales.

Coherencia de mensaje y CTA

El titular de la landing debe coincidir con la promesa del anuncio. Si dice 'Auditoría Gratis', la landing debe decir 'Solicita tu Auditoría Gratis'. CTA visible above the fold.

Paso 3: Revisa intent de keywords

Revisa el informe de Términos de búsqueda. ¿Hacen clic porque quieren lo que vendes, o las keywords son demasiado amplias?

• Consultas informativas ('qué es X') raramente convierten
• Navegacionales (nombres de competidores) no convertirán
• Investigación comercial ('X vs Y') convierte moderadamente
• Transaccionales ('comprar X', 'precios X') convierte mejor
• Añade términos informativos como negativas

Paso 4: Presupuesto y pujas

A veces el problema es insuficientes datos. Menos de 100 clics/mes puede no generar conversiones significativas.

• Asegura presupuesto para 20-30+ clics/día
• Verifica pujas competitivas