ROAS objetivo por sector: ¿qué ROAS debes buscar?

Un ROAS 'bueno' depende de tus márgenes, LTV y objetivos. No hay universal, un 200% puede ser terrible para ecommerce de bajo margen pero excelente para SaaS con alto LTV. Esta guía te ayuda a determinar el ROAS objetivo correcto.

¿Qué es el ROAS y cómo se calcula?

ROAS = Ingresos de Anuncios / Coste de Anuncios. Un ROAS del 400% = 4 euros por cada 1 invertido. Se mide a nivel de campaña, grupo o cuenta.

Benchmarks de ROAS por industria

Ecommerce

Objetivo típico: 300-500%. Varía por margen, cosmética puede apuntar al 300%, electrónica necesita 500-800%.

• Alto margen (cosmética): 300%+
• Bajo margen (electrónica): 500-800%+
• Moda: 350-500%
• Lujo: 200-350%

SaaS y Software

Objetivo: 200-400% según LTV. Factoriza trial-to-paid y ciclo de vida. SaaS a 100/mes con 12 meses retención = 1.200 por cliente. Con 25% trial-to-paid = 300 valor esperado por trial.

Servicios profesionales

Objetivo: 200-350%. Altos márgenes, ciclos largos. Factoriza tasa lead-a-cliente y valor medio contrato.

B2B alto ticket

Objetivo: 150-250%. ROAS modesto es rentable con deals de 10k+. Reto: atribución con ciclos largos.

Calcular ROAS de punto muerto

ROAS punto muerto = 1 / Margen. Si margen es 30%, punto muerto = 333%. Añade 20-30% colchón.

1. Calcula margen bruto
2. Divide 1 entre margen
3. Añade 20-30% colchón
4. Ejemplo: 30% -> 333% -> 400-430% objetivo

Cuándo aceptar ROAS menor

• Adquisición en nuevo mercado
• Awareness que genera conversiones indirectas
• Clientes de alto LTV
• Defensa competitiva
• Pushes estacionales

ROAS vs. ROI

ROAS mide ingresos vs. gasto en anuncios solamente. ROI factoriza todos los costes. Siempre traduce ROAS a rentabilidad.

Configurar tracking de ROAS

1. Configura tracking con valores de ingreso
2. Ecommerce: valores dinámicos
3. Lead gen: valor medio por tipo de lead
4. 30+ días antes de evaluar
5. Segmenta marca vs. no-marca

Estrategias para mejorar ROAS

• Mueve presupuesto a campañas de alto ROAS
• Mejora Quality Score
• Optimiza landings para conversión
• Usa Target ROAS con 30+ conversiones/mes
• Segmenta por audiencia
• Mejora páginas de producto para AOV

Errores comunes

• Mismo objetivo para todas las campañas
• Ignorar LTV
• Comparar marca vs. no-marca
• Objetivos irrealistas
• No contar retrasos de atribución

Conclusiones clave

• No hay ROAS universal
• Calcula punto muerto primero
• Ecommerce: 300-500%, SaaS: 200-400%, Servicios: 200-350%
• Considera LTV
• Campañas estratégicas pueden justificar menor ROAS