ROAS objetivo por sector: ¿qué ROAS debes buscar?

Un ROAS 'bueno' depende de tus márgenes, LTV y objetivos. No hay universal — un 200% puede ser terrible para ecommerce de bajo margen pero excelente para SaaS con alto LTV. Esta guía te ayuda a determinar el ROAS objetivo correcto.

¿Qué es el ROAS y cómo se calcula?

ROAS = Ingresos de Anuncios / Coste de Anuncios. Un ROAS del 400% = 4 euros por cada 1 invertido. Se mide a nivel de campaña, grupo o cuenta.

Benchmarks de ROAS por industria

Ecommerce

Objetivo típico: 300-500%. Varía por margen — cosmética puede apuntar al 300%, electrónica necesita 500-800%.

• Alto margen (cosmética): 300%+
• Bajo margen (electrónica): 500-800%+
• Moda: 350-500%
• Lujo: 200-350%

SaaS y Software

Objetivo: 200-400% según LTV. Factoriza trial-to-paid y ciclo de vida. SaaS a 100/mes con 12 meses retención = 1.200 por cliente. Con 25% trial-to-paid = 300 valor esperado por trial.

Servicios profesionales

Objetivo: 200-350%. Altos márgenes, ciclos largos. Factoriza tasa lead-a-cliente y valor medio contrato.

B2B alto ticket

Objetivo: 150-250%. ROAS modesto es rentable con deals de 10k+. Reto: atribución con ciclos largos.

Calcular ROAS de punto muerto

ROAS punto muerto = 1 / Margen. Si margen es 30%, punto muerto = 333%. Añade 20-30% colchón.

1. Calcula margen bruto
2. Divide 1 entre margen
3. Añade 20-30% colchón
4. Ejemplo: 30% -> 333% -> 400-430% objetivo

Cuándo aceptar ROAS menor