ROAS objetivo por sector: ¿qué ROAS debes buscar?
Ecommerce, SaaS, servicios: qué ROAS objetivo. Benchmarks y cómo calcular tu ROAS de punto muerto en Google Ads.
Un ROAS 'bueno' depende de tus márgenes, LTV y objetivos. No hay universal — un 200% puede ser terrible para ecommerce de bajo margen pero excelente para SaaS con alto LTV. Esta guía te ayuda a determinar el ROAS objetivo correcto.
¿Qué es el ROAS y cómo se calcula?
ROAS = Ingresos de Anuncios / Coste de Anuncios. Un ROAS del 400% = 4 euros por cada 1 invertido. Se mide a nivel de campaña, grupo o cuenta.
Benchmarks de ROAS por industria
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Objetivo típico: 300-500%. Varía por margen — cosmética puede apuntar al 300%, electrónica necesita 500-800%.
- Alto margen (cosmética): 300%+
- Bajo margen (electrónica): 500-800%+
- Moda: 350-500%
- Lujo: 200-350%
SaaS y Software
Objetivo: 200-400% según LTV. Factoriza trial-to-paid y ciclo de vida. SaaS a 100/mes con 12 meses retención = 1.200 por cliente. Con 25% trial-to-paid = 300 valor esperado por trial.
Servicios profesionales
Objetivo: 200-350%. Altos márgenes, ciclos largos. Factoriza tasa lead-a-cliente y valor medio contrato.
Benchmarks por país e industria
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