Plantilla de Auditoría de Google Ads 2026: el checklist completo (gratis)

Buscabas una plantilla de auditoría porque quieres algo que puedas usar hoy mismo, no un imán de leads que pide tu correo antes de enseñarte nada. Esto es lo real: las mismas 7 áreas que revisa nuestra auditoría completa, con qué mirar, dónde encontrarlo exactamente en la interfaz y qué umbral marca un problema de verdad. No hace falta descargar nada, trabaja directamente sobre esta página.

Una nota sobre los umbrales antes de empezar: no te damos una cifra fija tipo "marca todo lo que esté por debajo de 5" o "mantén el CPA bajo 50", porque una cifra fija no significa nada sin la media de tu propia cuenta. Un Quality Score de 4 es un problema real en una cuenta que promedia 8, y no es nada en una cuenta que promedia 3 en general. Cada umbral de abajo es relativo a la media de tu propia cuenta, que es la única cifra honesta.

Cómo usar este checklist

Ve área por área. En cada punto, abre el informe o la pantalla que indica "Dónde en Google Ads", compara lo que ves con la media de tu propia cuenta (no con un benchmark del sector) y, si el punto falla, aplica la acción indicada antes de seguir. Reserva medio día para la primera pasada completa; una revisión de mantenimiento después lleva menos de una hora.

1. Gasto desperdiciado

Es el área donde más rápido se encuentra ahorro real, porque es la más descuidada. Toda cuenta pierde algo de presupuesto en cosas que nunca iban a convertir.

• Términos de búsqueda con gasto real y cero conversiones: Campañas > Estadísticas e informes > Términos de búsqueda, últimos 30-90 días. Marca cualquier término que gaste por encima del coste por conversión medio de tu cuenta sin ninguna conversión.
• Ubicaciones con bajo rendimiento en Display o YouTube: Contenido > Dónde se mostraron los anuncios. Marca ubicaciones con gasto relevante y sin un camino real hacia la conversión.
• Keywords con gasto muy por encima del CPA medio de la cuenta y cero conversiones en la misma ventana: pestaña Palabras clave, ordena por coste.
• Dispositivos o audiencias que se llevan una parte desproporcionada del gasto frente a su parte de conversiones: pestaña Dispositivos y pestaña Audiencias, compara los dos porcentajes uno junto al otro.

2. Presupuesto y pujas

Aquí se trata de si tu dinero llega a las campañas que merece la pena financiar, y de si tu estrategia de pujas funciona realmente como crees.

• Campañas marcadas "Limitada por presupuesto" que además convierten bien: resumen de Campañas, columna Estado. Son campañas que te están costando ventas activamente porque el techo es demasiado bajo.
• Impression Share perdido por presupuesto frente a perdido por ranking: en Campañas, añade las columnas "IS de búsqueda", "IS perdido (presupuesto)" e "IS perdido (ranking)". Pérdida alta por presupuesto junto a buena conversión es dinero sobre la mesa.
• Smart Bidding atascado en "Aprendizaje" durante varias semanas: informe de Estrategia de pujas en Campañas. Suele significar que el volumen de conversiones es demasiado bajo para el tipo de puja elegido.
• Reparto de presupuesto frente a reparto de conversiones: compara la parte de gasto de cada campaña con su parte de conversiones. Una campaña muy por debajo de su parte de gasto está sobrefinanciada.

3. Keywords y Quality Score

El Quality Score no es una métrica de vanidad, es un multiplicador directo de lo que pagas por clic. Esta sección detecta las keywords que te están costando de más sin que lo notes.

• Tendencia del Quality Score por keyword: pestaña Palabras clave, columnas Quality Score, CTR previsto, Relevancia del anuncio y Experiencia en la página de destino. Marca las keywords claramente por debajo de la media de tu propia cuenta.
• Cohesión del grupo de anuncios: pestaña Grupos de anuncios. Un grupo que mezcla intenciones de búsqueda distintas baja la relevancia de todas las keywords que contiene.
• Mezcla de tipos de concordancia: columna Tipo de concordancia. Una cuenta que solo usa concordancia amplia en sus mejores conversores es más difícil de controlar y diagnosticar.
• Keywords con CPC al alza y Quality Score plano o a la baja en los dos últimos periodos: esta combinación se agrava, no se queda igual.

4. Búsquedas y negativas

Es el área con más efecto acumulativo: una negativa que añades hoy sigue ahorrando dinero cada día después.

• Conflictos de negativas: Palabras clave > Palabras clave negativas, diagnóstico de "negativas en conflicto". Una negativa que bloquea en silencio una keyword activa tuya es invisible si no lo compruebas.
• Categorías irrelevantes que se repiten sin excluir: informe de Términos de búsqueda, busca el mismo tema irrelevante reapareciendo mes tras mes, eso es un hueco de cobertura, no algo puntual.
• Lista de negativas aplicada al nivel correcto: Biblioteca compartida > Listas de palabras clave negativas. Una lista pensada para un tipo de campaña aplicada a toda la cuenta (o al revés) provoca bloqueos que faltan o tráfico bueno bloqueado.
• Términos de búsqueda que activan el grupo de anuncios equivocado: cruza el término de búsqueda con el grupo en el que aterrizó; si la concordancia no refleja la intención real, reestructura en vez de solo añadir una negativa.

5. Anuncios y landing pages

La mejor estrategia de keywords del mundo no sirve de nada si el anuncio en el que alguien hace clic no coincide con lo que encuentra al llegar.

• Nivel de calidad del anuncio (Ad strength): Anuncios y extensiones, columna Nivel de calidad. Por debajo de "Bueno" significa que el anuncio está infraoptimizado; añade titulares y descripciones realmente distintos, no casi duplicados.
• Número de anuncios adaptables activos por grupo: busca suficientes variantes vivas para que las pruebas de combinación de Google tengan opciones reales; un solo anuncio por grupo no le da datos suficientes al algoritmo.
• Coherencia del mensaje: compara tu titular más servido con el titular principal de la landing page. Si alguien no encuentra en unos segundos lo que el anuncio prometía, esa falta de coherencia te cuesta conversiones antes incluso de que vea tu oferta.
• Salud de la URL de destino: comprueba el tiempo de carga y cómo se ve en móvil la landing real, no solo que el enlace funcione.
• Extensiones activas y aprobadas: Anuncios y extensiones > pestaña Recursos, comprueba que ninguna aparezca como "No aprobado" o "No apto".

6. Seguimiento de conversiones

Todos los demás puntos de esta plantilla son tan fiables como los datos que los alimentan. Si el seguimiento falla, cada cifra de arriba está mal.

• Estado de las acciones de conversión: Objetivos > Conversiones > Resumen. Marca cualquier acción que aparezca como "Sin conversiones recientes" o con un icono de aviso de diagnóstico, ambos suelen significar que la etiqueta no está disparando bien.
• Acciones de conversión primarias frente a secundarias: misma pantalla de Conversiones, columna "Incluir en Conversiones". Solo las acciones que representan valor real de negocio (una compra, un lead cualificado) deberían contar para la optimización de pujas; pon métricas de interacción como el scroll o las vistas de vídeo como secundarias.
• Recuento duplicado: comprueba si dos acciones de conversión distintas pueden dispararse por la misma acción del usuario, un envío de formulario y una vista de la página de gracias, por ejemplo. Si es así, pasa una de las dos a secundaria.
• Configuración de conversiones mejoradas y entre dispositivos: Conversiones > Configuración, confirma que las conversiones mejoradas están activas si envías datos propios; esto recupera conversiones que el seguimiento basado solo en cookies pierde.

7. Segmentación y estructura

La estructura decide hasta qué punto puede funcionar de verdad cada uno de los puntos anteriores. Una cuenta desordenada hace que cualquier optimización sea más difícil de lo necesario.

• Alineación campaña-objetivo: el objetivo declarado de cada campaña (Leads, Ventas, Tráfico) debe coincidir con su tipo de campaña y estrategia de pujas real, no ser un resto de una configuración antigua.
• Concentración geográfica: Campañas > pestaña Ubicaciones, compara la tasa de conversión entre tus zonas segmentadas. Gasto concentrado en una zona que rinde muy por debajo de la media de la cuenta es un ajuste de segmentación, no de pujas.
• Rendimiento por franja horaria: Campañas > Programación de anuncios (añádela si no aparece). Horas o días con gasto real pero una tasa de conversión muy por debajo de la media de la cuenta son candidatos a un ajuste de puja o una exclusión horaria.
• Capas de audiencia: pestaña Audiencias, comprueba si las audiencias están realmente en modo "Observación" o "Segmentación" como querías; una audiencia que quedó en Segmentación por error en una campaña de Búsqueda puede recortar tu alcance en silencio.
• Fragmentación de la cuenta: demasiados grupos de anuncios o campañas casi duplicados reparten los datos tan finos que Smart Bidding nunca tiene suficiente señal por unidad para optimizar bien.

Imprime este checklist

Usa esta tabla como tu copia de trabajo: imprime la página o guárdala como PDF, y ve marcando cada fila mientras revisas tu propia cuenta.

Lo que una revisión manual como esta no puede hacer

Hacer esto a mano es real y funciona, pero tiene límites: la media de tu cuenta cambia cada día, así que un umbral de hoy queda desactualizado en una semana, y cruzar las 7 áreas entre sí a mano (una caída de Quality Score junto a un tope de presupuesto junto a un hueco de seguimiento) lleva horas y es fácil que se te escape algo. Esa es la diferencia entre hacerlo a mano una vez al trimestre y tenerlo corriendo de forma continua.