La checklist de 20 puntos para Quality Score: guía gratuita
Una checklist práctica de 20 puntos para auditar y mejorar tu Quality Score en Google Ads. Cubre keywords, copy y landing pages.
4 de febrero de 202614 min de lectura
Usa esta checklist de 20 puntos para mejorar tu Quality Score de forma sistemática. Ya sea que tu puntuación esté atascada en 5 o quieras subir de 7 a 9, esta guía cubre todos los ángulos: keywords, anuncios y landing pages. Imprímela, guárdala y repásala mensualmente.
Cada punto incluye qué revisar, por qué importa y cómo solucionarlo si algo falla. Vamos allá.
Keywords y grupos de anuncios (Puntos 1-7)
1. Keywords agrupadas por tema
Cada grupo de anuncios debe contener 5-15 keywords que compartan el mismo intent. Si tienes 'comprar zapatillas running' y 'opiniones zapatillas running' en el mismo grupo, sepáralos — el intent es diferente (compra vs. investigación).
2. Keyword principal en el titular del anuncio
Tu keyword más importante debe aparecer en al menos un titular. Esto impacta directamente en la Relevancia del anuncio. Si pujas por 'software CRM para pymes', tu titular debe mencionar CRM y pymes.
3. Al menos 3 anuncios responsive por grupo
Google recomienda 3+ RSAs por grupo. Proporciona 10-15 titulares únicos y 4 descripciones para dar al algoritmo suficientes opciones para encontrar combinaciones ganadoras.
4. Negativas gestionadas activamente
Revisa Términos de búsqueda semanalmente y añade negativas para consultas irrelevantes. Una lista completa de negativas mejora el CTR evitando impresiones desperdiciadas en búsquedas equivocadas.
5. Términos de búsqueda revisados semanalmente
El informe de Términos de búsqueda revela qué buscó la gente antes de hacer clic en tu anuncio. Busca términos irrelevantes (añade como negativas), de alto rendimiento (considera añadirlos como keywords) y discrepancias de intent.
6. Tipos de concordancia apropiados
Usa Exacta para keywords de marca de alto intent, Frase para términos de intent moderado, y Amplia solo con negativas fuertes y Smart Bidding. No uses Amplia sin datos de conversión.
7. Keywords de bajo QS identificadas y gestionadas
Conecta Google Ads y detecta gasto desperdiciado con datos reales
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Ordena keywords por Quality Score y prioriza arreglar las de 1-5, especialmente si tienen gasto significativo. Pausa keywords crónicamente bajas que no responden a la optimización.
Copy del anuncio (Puntos 8-13)
8. Titulares incluyen keywords y beneficios
Combina la inclusión de keywords con beneficios claros. En vez de solo 'Software CRM', prueba 'Software CRM — Aumenta Ventas 30%'. La keyword señala relevancia; el beneficio impulsa clics.
9. Descripciones con CTAs claros
Cada descripción debe terminar con un CTA claro: 'Solicita acceso', 'Agenda una reunión', 'Descarga ahora'. Descripciones vagas como 'Conoce más' rinden peor.
10. Extensiones completamente utilizadas
Usa todas las extensiones relevantes: sitelinks (4+), callouts (4+), snippets, llamada, ubicación y precios. Más extensiones = más espacio = mayor CTR.
11. Pinning usado con moderación
Evita fijar titulares a posiciones específicas salvo que sea imprescindible (como avisos legales). Fijar restringe la capacidad de Google para probar combinaciones, lo que puede perjudicar el rendimiento.
12. Ad Strength 'Bueno' o 'Excelente'
Aunque Ad Strength no es directamente Quality Score, Google favorece anuncios con mayor fuerza. Proporciona titulares diversos, incluye keywords y sigue las recomendaciones de Google.
13. Tests A/B regulares
No dejes de testear. Introduce nuevos titulares cada 2-4 semanas, prueba diferentes propuestas de valor y experimenta con apelaciones emocionales vs. racionales. Documenta lo que funciona.
Landing pages (Puntos 14-20)
14. Tiempo de carga bajo 3 segundos
Testea con PageSpeed Insights de Google. Comprime imágenes, activa lazy loading, minimiza scripts que bloquean el render y usa CDN. Cada segundo de retraso te cuesta conversiones y Quality Score.
15. Diseño mobile-first
Tu landing debe verse y funcionar perfectamente en móvil. Prueba en dispositivos reales, no solo redimensionando el navegador. Verifica que los formularios sean fáciles de rellenar y los botones fáciles de pulsar.
16. Titular coincide con la promesa del anuncio
El primer titular que ve el visitante debe reflejar lo que prometió el anuncio. Si tu anuncio dice '50% descuento el primer mes', el titular de la landing debe reforzar esa misma oferta.
17. CTA claro y prominente
Tu CTA principal debe ser visible above the fold sin scroll. Usa colores contrastantes, texto claro ('Empieza gratis' no 'Enviar') y repite el CTA más abajo en la página.
18. Contenido relevante y original
El contenido de la página debe responder directamente al intent de búsqueda. Incluye la keyword objetivo naturalmente en títulos y cuerpo. Evita contenido thin o páginas puerta.
19. Señales de confianza presentes
Incluye logos de clientes, testimonios, reseñas, badges de seguridad y certificaciones. Las señales de confianza reducen la tasa de rebote y mejoran el engagement, factores que Google considera.
20. Sin interstitials intrusivos
Evita popups que bloqueen el contenido, especialmente en móvil. Google penaliza los interstitials intrusivos. Si usas popups, emplea triggers de exit-intent y asegura que sean fáciles de cerrar.
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Rutina de mantenimiento mensual
Usa esta checklist mensualmente como auditoría recurrente. Pon un recordatorio en el calendario y trabaja cada punto sistemáticamente. Registra mejoras en una hoja de cálculo para ver el progreso.
Semana 1: Keywords y grupos de anuncios (Puntos 1-7)
Semana 2: Auditoría de copy (Puntos 8-13)
Semana 3: Optimización de landing pages (Puntos 14-20)
Semana 4: Revisar resultados, planificar mejoras del siguiente mes
Línea temporal de resultados esperados
Tras implementar estas optimizaciones, espera ver mejoras en Quality Score en 2-4 semanas para cambios en anuncios y 4-8 semanas para cambios en landing pages. La mayoría de cuentas ven una mejora de 1-3 puntos en el primer mes de optimización sistemática.
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