El CPA y el ROAS son las dos métricas más importantes para saber si tu publicidad en Google Ads es rentable. Esta guía explica qué son, cómo establecer objetivos reales, y qué hace que un objetivo sea alcanzable o no.
CPA — Coste por Adquisición
El CPA es lo que te cuesta conseguir una conversión. Si gastas €200 y consigues 4 ventas, tu CPA es €50.
Un CPA "bueno" depende completamente de tu negocio. €80 puede ser excelente para una clínica dental, demasiado caro para una tienda de accesorios de €20, y una ganga para un despacho de abogados.
Rangos de CPA por sector (referencia)
- E-commerce retail — €8–60 (depende del ticket medio)
- Servicios legales — €80–500+ (sector muy competitivo)
- Salud / clínicas — €20–150 por cita o contacto
- B2B SaaS — €30–300 por trial o demo
- Finanzas / seguros — €60–400 por lead
- Servicios locales — €15–120 por llamada o visita
- Educación — €25–150 por solicitud de inscripción
Estos son promedios. Tu CPA real puede estar fuera de estos rangos por múltiples razones (landing page, competencia, presupuesto, producto). AdPredictor los usa como referencia para calibrar tus objetivos, no como verdad absoluta.
ROAS — Retorno sobre el Gasto Publicitario
ROAS = Ingresos generados / Gasto en publicidad. Un ROAS de 4x significa que por cada €1 gastado en anuncios, generas €4 en ventas.
El ROAS mínimo rentable depende de tu margen:
- Margen del 25% → necesitas ROAS ≥ 4x para no perder dinero en anuncios
- Margen del 40% → necesitas ROAS ≥ 2.5x
- Margen del 60% → necesitas ROAS ≥ 1.7x
Fórmula: ROAS mínimo = 1 / margen. Si tu margen es 30% (0.30), el ROAS mínimo para no perder es 1/0.30 = 3.3x.
Por qué tu objetivo puede ser inalcanzable
Hay varios factores que crean un "suelo" de CPA que ninguna optimización puede romper:
- CPC del sector — si el CPC medio es €5 y tu tasa de conversión es 2%, el CPA mínimo es €250 matemáticamente
- Presupuesto insuficiente — con menos de €30/día el smart bidding no tiene datos suficientes y el CPA es 20–40% más alto de lo óptimo
- Landing page — una página con tasa de conversión del 0.5% (vs 3% de media) multiplica el CPA por 6, independientemente de la campaña
- Precio del producto — si tu producto vale €30 y tu CPA objetivo es €25, cada venta pierde dinero en costes directos
- Competencia — más competidores = CPCs más altos = suelo de CPA más alto
Cómo usa AdPredictor estos datos
Cuando configuras tu objetivo de CPA o ROAS, la IA:
- Compara tu objetivo con los benchmarks de tu sector y tipo de conversión
- Verifica que tu CPA objetivo no supere el valor de tu pedido medio (si lo has indicado)
- En el chat, siempre trabaja hacia tu objetivo pero te dice honestamente cuándo algo es inalcanzable y por qué
- Da un roadmap concreto (quick wins en 1-2 semanas, mejoras estructurales en 1-3 meses) para acercarte al objetivo