Estrategia Paid Media 2026: guía completa para Google, Meta y más

Una estrategia sólida de paid media en 2026 combina search, social y programático con atribución clara y mentalidad de test. Esta guía cubre mix de canales por etapa del funnel, asignación de presupuesto y tendencias clave.

Mix de canales por etapa del funnel

Mapea canales a dónde está tu audiencia en su recorrido:

• Awareness: Meta, TikTok, YouTube, Display — alcance amplio y formatos visuales
• Consideración: Meta retargeting, YouTube, LinkedIn — nutre interés
• Conversión: Google Search, campañas de conversión Meta — captura intent
• Retención: retargeting Meta/Google, email + paid — compras repetidas

Principios de asignación de presupuesto

Cómo repartir presupuesto entre canales:

KPIs por canal y etapa

Fija métricas apropiadas para cada canal:

• Awareness: CPM, Alcance, Brand Lift, Visualizaciones
• Consideración: CPC, CTR, Visitas a Landing, Engagement
• Conversión: CPA, ROAS, Tasa de Conversión, Ingresos
• Retención: LTV, Tasa de Recompra, ROAS en retargeting

Tendencias 2026

Desarrollos clave que moldean la estrategia:

• Pujas y creatividad con IA
• Atribución privacy-first (modelling, MMM)
• CPM en alza exige refresh de creatividades
• Crecimiento de TikTok y LinkedIn en B2B y D2C
• Performance Max difumina límites de canal

Construye tu estrategia 2026

Framework paso a paso:

1. Define objetivos de negocio y KPIs
2. Audita rendimiento actual por canal
3. Mapea customer journey e identifica gaps