Keywords negativas en Google Ads: guía completa (2026)

Las keywords negativas impiden que tus anuncios se muestren para búsquedas irrelevantes. Son una de las herramientas más potentes y subutilizadas de Google Ads. Una estrategia bien gestionada puede reducir el gasto desperdiciado un 15-25% mejorando CTR, Quality Score y conversiones.

¿Qué son las keywords negativas?

Las negativas le dicen a Google qué búsquedas NO deben activar tus anuncios. Si vendes software premium, añadir 'gratis' como negativa evita mostrar anuncios cuando alguien busca 'software CRM gratis' — ahorrándote clics de gente que nunca pagaría.

Tipos de concordancia negativa

• Negativa Amplia: Bloquea búsquedas con TODAS las palabras negativas (en cualquier orden)
• Negativa de Frase: Bloquea búsquedas con la frase exacta en orden
• Negativa Exacta: Bloquea solo el término exacto — exclusión más precisa

Dónde encontrar negativas

Informe de Términos de búsqueda

Tu fuente principal. Ve a Keywords > Términos de búsqueda para ver consultas reales. Busca consultas irrelevantes, búsquedas informativas y nombres de competidores. Revisa semanalmente para campañas nuevas.

Listas proactivas de negativas

No esperes a los malos clics. Construye listas antes de lanzar:

• Exclusiones genéricas: gratis, barato, DIY, cómo, qué es, tutorial, Wikipedia
• Empleo: empleo, salario, carrera, trabajo, becario
• Marcas de competidores (salvo que las segmentes)
• Industrias no relacionadas con términos similares
• Ubicaciones que no sirves

Estrategia de keywords negativas

1. Construye lista maestra antes de lanzar
2. Aplica a nivel de cuenta para exclusiones universales
3. Aplica a nivel de campaña para exclusiones específicas
4. Revisa Términos semanalmente y añade nuevas
5. Audita trimestralmente para eliminar las que bloquean buen tráfico
6. Comparte listas entre campañas

Errores comunes con negativas

• Añadir demasiado agresivamente bloqueando buen tráfico
• Usar solo Amplia negativa cuando Frase o Exacta sería mejor
• No revisar ni actualizar nunca las listas
• No aplicar al nivel correcto (cuenta vs. campaña)
• Conflictos: tener keyword y su negativa en la misma campaña

Negativas por industria

Las listas iniciales varían por industria:

• SaaS: gratis, open source, crack, descargar, tutorial, curso, qué es
• Ecommerce: DIY, casero, receta, reparar, usado, segunda mano
• Servicios: empleo, salario, cómo ser, certificación, escuela
• B2B: consumidor, personal, hogar, individual, gratis

Monitorización y mantenimiento

Las negativas no son configurar y olvidar. Programa revisiones:

• Semanal: Escaneo rápido de Términos para consultas obviamente irrelevantes
• Mensual: Revisión profunda con datos de conversión
• Trimestral: Audita negativas existentes para asegurar que no bloquean tráfico valioso
• Tras cambios: Revisa cuando añadas keywords o cambies concordancia

Conclusiones clave

• Las negativas pueden reducir desperdicio un 15-25%
• Construye listas proactivas antes de lanzar
• Revisa Términos de búsqueda semanalmente
• Aplica al nivel apropiado
• Audita trimestralmente para no sobre-bloquear
• Listas por industria dan buena base