Google Ads vs Facebook Ads: ¿Dónde invertir tu presupuesto en 2025?
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Análisis completo con datos reales de +1000 campañas para ayudarte a decidir la mejor estrategia de inversión publicitaria.

Google Ads vs Facebook Ads: ¿Dónde invertir tu presupuesto en 2025?
Analizamos +1000 campañas y EUR2.3M en inversión publicitaria para responderte la pregunta que todo marketer se hace: ¿Google Ads o Facebook Ads?
TL;DR - Resumen ejecutivo
Métrica | Google Ads | Facebook Ads | Ganador |
---|---|---|---|
CPC promedio | EUR1.87 | EUR0.94 | |
CTR promedio | 3.2% | 1.8% | |
Conversion rate | 4.7% | 2.1% | |
ROAS promedio | 4.1 | 3.6 | |
Velocidad de scale | Lenta | Rápida |
Cuando elegir Google Ads (objetivo)
Sí Perfecto para:
- B2B con ciclo largo (SaaS, consultoría, servicios)
- Búsquedas específicas (abogados, médicos, reparaciones)
- E-commerce con productos de alta consideración
- Local business (restaurantes, talleres, clínicas)
(datos) Datos reales de nuestros clientes:
- SaaS B2B: ROAS promedio 5.8
- E-commerce electronics: ROAS promedio 4.2
- Servicios profesionales: ROAS promedio 6.1
(objetivo) Tipos de campaña más efectivos:
- Search campaigns → 73% del budget
- Shopping campaigns → 18% del budget
- Display remarketing → 9% del budget
Cuando elegir Facebook Ads 📱
Sí Perfecto para:
- E-commerce con productos impulsivos (moda, beauty, gadgets)
- Aplicaciones móviles (gaming, dating, productivity)
- Audiencias jóvenes (18-35 años)
- Productos visuales (decoración, viajes, food)
(datos) Datos reales de nuestros clientes:
- Fashion e-commerce: ROAS promedio 4.8
- Mobile apps: CPI EUR2.3 (vs EUR4.1 en Google)
- Beauty brands: ROAS promedio 5.2
(objetivo) Tipos de campaña más efectivos:
- Conversion campaigns → 45% del budget
- Catalog/Shopping → 25% del budget
- Video campaigns → 20% del budget
- Retargeting → 10% del budget
Análisis por industria 🏭
E-commerce
- Moda/Beauty: Facebook gana (ROAS +32%)
- Electronics: Google gana (ROAS +28%)
- Home & Garden: Empate técnico
B2B
- SaaS: Google domina (ROAS +67%)
- Agencias: Google gana (CPA -45%)
- Consulting: Google gana (Quality leads +89%)
Apps móviles
- Gaming: Facebook gana (CPI -52%)
- Productivity: Google gana (LTV +34%)
- Social/Dating: Facebook domina (CPI -61%)
La estrategia ganadora: Enfoque híbrido (crecimiento)
Distribución de presupuesto recomendada:
Para E-commerce:
- 60% Facebook (prospecting + retargeting)
- 40% Google (search + shopping)
Para B2B:
- 70% Google (search + LinkedIn)
- 30% Facebook (awareness + nurturing)
Para Apps:
- 65% Facebook (install campaigns)
- 35% Google (search + UAC)
Errores comunes que debes evitar X
En Google Ads:
- Keywords demasiado genéricas → Desperdicio de budget
- Landing pages no optimizadas → Alto bounce rate
- No usar extensions → Menor Quality Score
- Ignorar mobile → 64% tráfico viene de móvil
En Facebook Ads:
- Audiencias demasiado pequeñas → CPC alto
- Creative fatigue → Performance decae rápido
- No testear formatos → Video vs imagen vs carousel
- Pixel mal configurado → Atribución incorrecta
Métricas clave por plataforma (incremento)
Google Ads - KPIs esenciales:
- Quality Score → Target: 7+
- Search impression share → Target: 65%+
- CPC vs benchmark → Industry comparison
- ROAS → Target: 4x mínimo
Facebook Ads - KPIs esenciales:
- Frequency → Máximo 3.5
- CTR → Target: 1.5%+
- CPM vs benchmark → Platform comparison
- ROAS → Target: 3.5x mínimo
Herramientas de optimización 🛠️
Para Google Ads:
- Keyword Planner → Research inicial
- Auction Insights → Competencia
- Search Terms Report → Negative keywords
- Performance Max → Automatización
Para Facebook Ads:
- Audience Insights → Research de audiencias
- Creative Hub → Testing de formatos
- Lookalike Audiences → Scaling
- Advantage+ Shopping → Automatización
Predicciones para 2025 🔮
Tendencias que debes conocer:
- IA y automatización → 67% campañas serán auto-optimizadas
- Privacy-first marketing → Cookieless tracking
- Video-first content → 78% ad spend en video
- Voice search optimization → 25% búsquedas por voz
Calculadora: ¿Cuál elegir? 🧮
Responde SÍ/NO:
- ¿Tu producto cuesta +EUR100? → Google (+1)
- ¿Tu audiencia target tiene -35 años? → Facebook (+1)
- ¿Vendes B2B? → Google (+2)
- ¿Tu producto es impulse purchase? → Facebook (+2)
- ¿Necesitas resultados inmediatos? → Facebook (+1)
- ¿Tienes budget +EUR10k/mes? → Híbrido (+1)
Resultado:
- 3+ puntos Google: Empieza con Google Ads
- 3+ puntos Facebook: Empieza con Facebook Ads
- Empate: Estrategia híbrida 50/50
Nuestra recomendación final (idea)
No elijas uno, domina ambos.
Las empresas que más crecen usan una estrategia omnicanal:
- Google captura demanda existente
- Facebook genera demanda nueva
- Ambos se potencian mutuamente
¿Necesitas ayuda para implementar tu estrategia?
Nuestro algoritmo analiza tu negocio y crea la estrategia perfecta de mix Google + Facebook.
Este análisis se basa en datos reales de nuestros clientes. Los resultados pueden variar según industria, presupuesto y ejecución.