Google Ads vs Facebook Ads: ¿Dónde invertir tu presupuesto en 2025?

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Análisis completo con datos reales de +1000 campañas para ayudarte a decidir la mejor estrategia de inversión publicitaria.

Google Ads vs Facebook Ads: ¿Dónde invertir tu presupuesto en 2025?

Google Ads vs Facebook Ads: ¿Dónde invertir tu presupuesto en 2025?

Analizamos +1000 campañas y EUR2.3M en inversión publicitaria para responderte la pregunta que todo marketer se hace: ¿Google Ads o Facebook Ads?

TL;DR - Resumen ejecutivo

MétricaGoogle AdsFacebook AdsGanador
CPC promedioEUR1.87EUR0.94Facebook
CTR promedio3.2%1.8%Google
Conversion rate4.7%2.1%Google
ROAS promedio4.13.6Google
Velocidad de scaleLentaRápidaFacebook

Cuando elegir Google Ads (objetivo)

Sí Perfecto para:

  • B2B con ciclo largo (SaaS, consultoría, servicios)
  • Búsquedas específicas (abogados, médicos, reparaciones)
  • E-commerce con productos de alta consideración
  • Local business (restaurantes, talleres, clínicas)

(datos) Datos reales de nuestros clientes:

  • SaaS B2B: ROAS promedio 5.8
  • E-commerce electronics: ROAS promedio 4.2
  • Servicios profesionales: ROAS promedio 6.1

(objetivo) Tipos de campaña más efectivos:

  1. Search campaigns → 73% del budget
  2. Shopping campaigns → 18% del budget
  3. Display remarketing → 9% del budget

Cuando elegir Facebook Ads 📱

Sí Perfecto para:

  • E-commerce con productos impulsivos (moda, beauty, gadgets)
  • Aplicaciones móviles (gaming, dating, productivity)
  • Audiencias jóvenes (18-35 años)
  • Productos visuales (decoración, viajes, food)

(datos) Datos reales de nuestros clientes:

  • Fashion e-commerce: ROAS promedio 4.8
  • Mobile apps: CPI EUR2.3 (vs EUR4.1 en Google)
  • Beauty brands: ROAS promedio 5.2

(objetivo) Tipos de campaña más efectivos:

  1. Conversion campaigns → 45% del budget
  2. Catalog/Shopping → 25% del budget
  3. Video campaigns → 20% del budget
  4. Retargeting → 10% del budget

Análisis por industria 🏭

E-commerce

  • Moda/Beauty: Facebook gana (ROAS +32%)
  • Electronics: Google gana (ROAS +28%)
  • Home & Garden: Empate técnico

B2B

  • SaaS: Google domina (ROAS +67%)
  • Agencias: Google gana (CPA -45%)
  • Consulting: Google gana (Quality leads +89%)

Apps móviles

  • Gaming: Facebook gana (CPI -52%)
  • Productivity: Google gana (LTV +34%)
  • Social/Dating: Facebook domina (CPI -61%)

La estrategia ganadora: Enfoque híbrido (crecimiento)

Distribución de presupuesto recomendada:

Para E-commerce:

  • 60% Facebook (prospecting + retargeting)
  • 40% Google (search + shopping)

Para B2B:

  • 70% Google (search + LinkedIn)
  • 30% Facebook (awareness + nurturing)

Para Apps:

  • 65% Facebook (install campaigns)
  • 35% Google (search + UAC)

Errores comunes que debes evitar X

En Google Ads:

  1. Keywords demasiado genéricas → Desperdicio de budget
  2. Landing pages no optimizadas → Alto bounce rate
  3. No usar extensions → Menor Quality Score
  4. Ignorar mobile → 64% tráfico viene de móvil

En Facebook Ads:

  1. Audiencias demasiado pequeñas → CPC alto
  2. Creative fatigue → Performance decae rápido
  3. No testear formatos → Video vs imagen vs carousel
  4. Pixel mal configurado → Atribución incorrecta

Métricas clave por plataforma (incremento)

Google Ads - KPIs esenciales:

  • Quality Score → Target: 7+
  • Search impression share → Target: 65%+
  • CPC vs benchmark → Industry comparison
  • ROAS → Target: 4x mínimo

Facebook Ads - KPIs esenciales:

  • Frequency → Máximo 3.5
  • CTR → Target: 1.5%+
  • CPM vs benchmark → Platform comparison
  • ROAS → Target: 3.5x mínimo

Herramientas de optimización 🛠️

Para Google Ads:

  • Keyword Planner → Research inicial
  • Auction Insights → Competencia
  • Search Terms Report → Negative keywords
  • Performance Max → Automatización

Para Facebook Ads:

  • Audience Insights → Research de audiencias
  • Creative Hub → Testing de formatos
  • Lookalike Audiences → Scaling
  • Advantage+ Shopping → Automatización

Predicciones para 2025 🔮

Tendencias que debes conocer:

  1. IA y automatización → 67% campañas serán auto-optimizadas
  2. Privacy-first marketing → Cookieless tracking
  3. Video-first content → 78% ad spend en video
  4. Voice search optimization → 25% búsquedas por voz

Calculadora: ¿Cuál elegir? 🧮

Responde SÍ/NO:

  • ¿Tu producto cuesta +EUR100? → Google (+1)
  • ¿Tu audiencia target tiene -35 años? → Facebook (+1)
  • ¿Vendes B2B? → Google (+2)
  • ¿Tu producto es impulse purchase? → Facebook (+2)
  • ¿Necesitas resultados inmediatos? → Facebook (+1)
  • ¿Tienes budget +EUR10k/mes? → Híbrido (+1)

Resultado:

  • 3+ puntos Google: Empieza con Google Ads
  • 3+ puntos Facebook: Empieza con Facebook Ads
  • Empate: Estrategia híbrida 50/50

Nuestra recomendación final (idea)

No elijas uno, domina ambos.

Las empresas que más crecen usan una estrategia omnicanal:

  • Google captura demanda existente
  • Facebook genera demanda nueva
  • Ambos se potencian mutuamente

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Este análisis se basa en datos reales de nuestros clientes. Los resultados pueden variar según industria, presupuesto y ejecución.

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