Cómo usar este checklist
Esta auditoría está organizada en cinco secciones. Cada sección contiene 3 puntos de control con tiempo estimado de auditoría, señales de alerta y una solución específica. Trabaja cada sección secuencialmente, los problemas de seguimiento invalidan todo lo demás, así que siempre empieza por ahí.
Para una cuenta de €3.500/mes, una auditoría manual completa tarda 3-4 horas y típicamente descubre €600-1.200 en gasto desperdiciado mensual. AdPredictor ejecuta esta auditoría automáticamente cada día en tu cuenta.
Hallazgo clave
Revisar el informe de términos de búsqueda en 10 campañas encuentra una media del 23% de gasto desperdiciado, aproximadamente €800/mes para un presupuesto de €3.500/mes. Esta única comprobación es la actividad de auditoría con mayor ROI que puedes hacer.
Sección 1: Seguimiento y configuración (puntos 1-3)
Tiempo estimado de auditoría: 30-45 minutos. Los problemas aquí corrompen todos los datos y decisiones de optimización posteriores.
1
Precisión del seguimiento de conversiones
Comprueba que todas las acciones de conversión se activan correctamente. Ve a Herramientas → Conversiones → inspecciona la columna "Estado" de cada acción. Busca "Inactivo," "Sin conversiones recientes" o "No verificado." Compara los recuentos de conversión en Google Ads con tu CRM o plataforma de análisis, una discrepancia del 20%+ señala un problema de seguimiento.
Señales de alerta: Recuento de conversiones significativamente superior a las ventas reales (seguimiento duplicado), todas las conversiones atribuidas al último clic, acciones de conversión con cero datos en los últimos 30 días.
Solución: Usa el modo de vista previa de Google Tag Manager para verificar que las etiquetas se activan en los eventos de conversión reales. Elimina acciones de conversión duplicadas.
2
Etiquetado automático e integración con Analytics
Verifica que el etiquetado automático está activado (Configuración de cuenta → Etiquetado automático) y que Google Analytics está vinculado a Google Ads. Sin etiquetado automático, los clics de Google Ads aparecen como tráfico "directo" en Analytics, haciendo imposible la atribución.
Señales de alerta: Alto tráfico "directo" que aumenta durante los períodos de campaña, ningún dato de Google Ads visible en los informes de adquisición de GA4, conversiones importadas con estado "Sin datos".
Solución: Activa el etiquetado automático. Vuelve a vincular Google Analytics. Verifica que la propiedad GA4 está conectada en la sección de cuentas vinculadas.
3
Configuración de campaña y programación de anuncios
Revisa las fechas de inicio y fin, la programación de anuncios y la segmentación geográfica de cada campaña activa. Los errores de zona horaria, las fechas de fin faltantes en promociones de tiempo limitado y las campañas que se publican en ubicaciones incorrectas son errores de configuración comunes que persisten durante meses sin detectarse.
Señales de alerta: Campaña en una zona horaria diferente a tu mercado objetivo, campaña promocional aún activa después de que la oferta finalizara, segmentación geográfica configurada como "Presencia o interés" en lugar de solo "Presencia".
Solución: Audita la pestaña de configuración de cada campaña. Establece fechas de fin explícitas para campañas promocionales. Cambia la segmentación de ubicación al modo "Presencia" para negocios locales.
Sección 2: Estructura de campaña (puntos 4-6)
Tiempo estimado de auditoría: 45-60 minutos. Una estructura deficiente obliga al algoritmo a publicar los anuncios incorrectos para las consultas incorrectas.
4
Relevancia campaña-grupo de anuncios
Cada grupo de anuncios debe contener keywords temáticas y relacionadas (5-20), todas relevantes para un servicio o producto específico. Los grupos de anuncios con 50+ keywords de temas no relacionados obligan a Google a publicar anuncios genéricos que no coinciden perfectamente con ninguna consulta.
Señales de alerta: Grupos de anuncios con 50+ keywords, grupos de anuncios donde las keywords abarcan múltiples categorías de productos, grupos de una sola keyword con concordancia amplia.
Solución: Reestructura los grupos de anuncios inflados en grupos temáticos más pequeños. Cada grupo debe tener un tema único y 3 variantes de anuncios RSA escritas específicamente para ese tema.
5
Auditoría de estrategia de tipo de concordancia
Revisa la mezcla de tipos de concordancia en cada campaña. Las campañas que dependen completamente de la concordancia amplia sin Smart Bidding son la mayor fuente de tráfico irrelevante. La mezcla óptima depende del volumen de conversiones de la cuenta y la estrategia de puja.
Señales de alerta: Todas las keywords en concordancia amplia con CPC manual, sin anclas de concordancia exacta para capturar consultas que convierten, sin pruebas de tipo de concordancia en los últimos 90 días.
Solución: Usa concordancia exacta para tus keywords que mejor convierten. Añade concordancia de frase para oportunidades de volumen moderado. Reserva la concordancia amplia para campañas de descubrimiento con Smart Bidding.
6
Lógica de distribución del presupuesto
Ordena todas las campañas por ROAS (o CPA). Compara qué campañas están limitadas por presupuesto vs por rango usando las columnas de Cuota de Impresiones. El presupuesto debe fluir hacia campañas con los mayores retornos que están restringidas por presupuesto.
Señales de alerta: Campañas de alto ROAS con más del 30% de CI perdida por presupuesto, campañas de bajo ROAS con presupuestos sin límite, presupuestos compartidos que mezclan campañas con perfiles de ROAS muy diferentes.
Solución: Aumenta presupuestos en campañas de alto ROAS limitadas por presupuesto. Reduce o limita presupuestos en campañas de bajo ROAS. Divide los presupuestos compartidos en presupuestos de campaña individuales.
Sección 3: Keywords y términos de búsqueda (puntos 7-9)
Tiempo estimado de auditoría: 60-90 minutos, la sección más laboriosa y también la de mayor retorno. El informe de términos de búsqueda solo ya suele encontrar el 20-30% de gasto desperdiciado.
7
Informe de términos de búsqueda (últimos 90 días)
Descarga el informe completo de términos de búsqueda para todas las campañas en los últimos 90 días. Filtra por coste descendente. Identifica cada consulta con gasto significativo pero cero conversiones. Estas son tus candidatas inmediatas a palabras negativas. También busca consultas que convierten bien y no están todavía como keywords de concordancia exacta.
Señales de alerta: Consultas con "gratis," "cómo," "DIY," "empleo" o nombres de competidores con cero conversiones, consultas que gastan el 10% del presupuesto diario de la campaña con cero conversiones.
Solución: Añade todas las consultas sin convertir y de alto coste como palabras negativas de concordancia exacta. Añade las consultas que convierten bien como keywords de concordancia exacta. Repite este proceso al menos mensualmente.
8
Distribución del Nivel de Calidad
Descarga el informe de keywords con columnas de Nivel de Calidad, CTR esperado, Relevancia del anuncio y Experiencia en página de destino. Cualquier keyword con NC ≤ 5 y gasto significativo te está costando una prima en CPC. Las keywords con NC 4 pagan ~2,5 veces más que las de NC 10 por la misma posición.
Señales de alerta: Más del 20% del gasto en keywords con NC ≤ 5, keywords con experiencia en página de destino "Por debajo de la media" (la más fácil de corregir), CTR esperado bajo en keywords de concordancia exacta.
Solución: Para experiencia en página "Por debajo de la media", crea páginas de destino dedicadas. Para relevancia del anuncio "Por debajo de la media", reescribe el texto del anuncio incluyendo la keyword. Para CTR "Por debajo de la media", prueba nuevos titulares con propuestas de valor más fuertes.
9
Cobertura de palabras clave negativas
Revisa tus listas de palabras clave negativas a nivel de campaña y cuenta. Comprueba si existen listas temáticas (consultas informativas, nombres de competidores, buscadores de empleo, buscadores de productos gratuitos). Verifica que las palabras negativas se aplican al nivel correcto.
Señales de alerta: Sin lista de negativos a nivel de cuenta, negativos de campaña aplicados manualmente por campaña en lugar de usar listas compartidas, sin revisión de palabras negativas en los últimos 60 días.
Solución: Crea listas temáticas de palabras negativas (Gratis/Sin coste, DIY/Tutoriales, Empleos/Carreras, Competidores, Informacional). Aplica estas listas a todas las campañas relevantes mediante listas negativas compartidas.
Sección 4: Anuncios y extensiones (puntos 10-12)
Tiempo estimado de auditoría: 30-45 minutos. La calidad del texto del anuncio determina directamente el CTR y el Nivel de Calidad.
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Rendimiento de activos RSA y anclaje
En Anuncios → Anuncios de búsqueda responsivos, revisa la vista de Detalles de activos de cada anuncio. Los activos calificados como "Bajo" deben reemplazarse. Los activos "Mejor" deben anclarse a la posición 1 o 2. Cada grupo de anuncios debe tener al menos 2 RSAs con diferentes ángulos de mensaje.
Señales de alerta: Solo 1 RSA por grupo de anuncios, activos calificados como "Bajo" aún activos, titulares que no incluyen las keywords objetivo.
Solución: Reemplaza los activos "Bajo" con nuevas variaciones. Asegura que los titulares incluyen la keyword principal, un beneficio claro y un diferenciador. Crea un segundo RSA por grupo de anuncios con un ángulo de mensaje diferente.
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Cobertura de extensiones de anuncio
Las extensiones aumentan el espacio del anuncio y el CTR sin coste adicional por clic. Comprueba qué extensiones están activas: Vínculos de sitio (mínimo 4), Textos destacados (mínimo 4), Fragmentos estructurados, Extensiones de llamada, Extensiones de precio, Extensiones de imagen.
Señales de alerta: Menos de 4 vínculos de sitio, vínculos que apuntan a la página de inicio en lugar de páginas específicas, sin extensión de llamada para negocios que quieren leads telefónicos.
Solución: Añade vínculos de sitio específicos que apunten a tus páginas de mayor intención. Escribe textos destacados con beneficios medibles y específicos.
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Coherencia y velocidad de la página de destino
Para cada grupo de anuncios, verifica que la URL de la página de destino sea específica de la oferta del grupo, que la página cargue en menos de 3 segundos en móvil, que el titular de la página coincida con la promesa principal del anuncio y que haya una CTA principal clara sobre el pliegue.
Señales de alerta: Todos los anuncios apuntan a la página de inicio, tiempo de carga de más de 3 segundos en móvil, el titular de la página no coincide con el del anuncio (fallo de coherencia de mensaje).
Solución: Crea páginas de destino dedicadas para cada tema principal de keywords. Asegura la coherencia de mensaje entre el anuncio y el titular de la página. Comprime imágenes y elimina scripts innecesarios.
Sección 5: Pujas y presupuesto (puntos 13-15)
Tiempo estimado de auditoría: 30-45 minutos. Las decisiones de puja tienen el mayor apalancamiento individual sobre la eficiencia de tu cuenta.
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Idoneidad de la estrategia de puja
Para cada campaña, verifica que la estrategia de puja coincide con el volumen de conversiones y los objetivos. CPA objetivo requiere 30+ conversiones/mes. ROAS objetivo requiere 50+ conversiones y valores de conversión precisos. Las campañas con menos volumen deben usar Maximizar conversiones (sin objetivo) o CPC manual.
Señales de alerta: CPA objetivo configurado en campañas con menos de 20 conversiones/mes, ROAS objetivo sin valores de conversión siendo transmitidos, Maximizar clics utilizado en campañas con datos de conversión disponibles.
Solución: Adapta la estrategia de puja al volumen de conversiones. Actualiza las campañas de bajo volumen de CPA objetivo a Maximizar conversiones. Reduce los objetivos de CPA excesivamente restrictivos a tu CPA actual real.
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Auditoría de ajustes de puja (dispositivo, ubicación, horario)
Revisa todos los ajustes de puja manuales para dispositivo, ubicación y programación de anuncios. Compara el CPA por tipo de dispositivo. Comprueba si hay ajustes de puja manuales apilados sobre campañas de Smart Bidding (a menudo contraproducente).
Señales de alerta: Ajustes de puja manuales aplicados en campañas de Smart Bidding, sin ajustes de dispositivo a pesar de una diferencia de 3 veces en CPA entre dispositivos, ajustes de puja idénticos en todas las ubicaciones independientemente del rendimiento.
Solución: Elimina los ajustes de puja manuales de las campañas de Smart Bidding. Aplica ajustes basados en datos solo a campañas de CPC manual. Usa segmentación por Dispositivo y Hora de la semana para calcular el CPA por segmento.
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Análisis de Cuota de Impresiones
Descarga el informe de campaña con columnas de Cuota de Impresiones de Búsqueda, CI Perdida por Presupuesto y CI Perdida por Rango. Las campañas con más del 20% de CI perdida por Presupuesto están restringidas por gasto, aumenta su presupuesto. Las campañas que pierden CI por Rango tienen un problema de puja o Nivel de Calidad, no les añadas más presupuesto.
Señales de alerta: Campañas de alto ROAS perdiendo más del 30% de CI por presupuesto, presupuesto destinado a campañas que ya están ganando su cuota de impresiones objetivo.
Solución: Aumenta el presupuesto diario de campañas con alto ROAS + alta CI Perdida por Presupuesto. Reduce presupuestos de campañas con CI Perdida por Rango (necesitan trabajo de NC o puja, no más dinero). Repite este análisis mensualmente.
AdPredictor lo hace diariamente
Una auditoría manual como esta tarda 3-4 horas y revela una instantánea de tu cuenta en un momento dado. AdPredictor ejecuta automáticamente los 15 puntos de control cada día, alertándote en el momento en que aparece un nuevo problema para que puedas solucionarlo antes de que se convierta en desperdicio significativo.