Cómo crear una campaña de Google Ads paso a paso (Guía 2026)
Guía completa paso a paso para crear tu primera campaña de Google Ads. Desde la configuración hasta el lanzamiento. Incluye mejores prácticas 2026.
5 de enero de 202618 min de lectura
Crear una campaña de Google Ads que realmente genere resultados requiere más que pulsar 'Crear campaña'. Necesitas una base estratégica: objetivos claros, tracking adecuado, keywords investigadas, anuncios convincentes y landing pages optimizadas. Esta guía paso a paso te acompaña en todo el proceso.
Ya seas principiante o marketer experimentado configurando una nueva cuenta, sigue estos pasos para lanzar una campaña que convierta desde el primer día.
Paso 1: Define el objetivo de tu campaña
Antes de tocar Google Ads, responde: ¿Qué quieres que haga la gente? (¿Comprar, registrarse, llamar?) ¿Cuánto vale un resultado exitoso? (Si un lead vale 50 euros, puedes gastar hasta 50 euros en adquirirlo.) ¿Quién es tu audiencia?
Ventas: Impulsar compras online o visitas a tienda
Leads: Obtener formularios, llamadas o solicitudes de demo
Tráfico: Enviar visitantes cualificados a tu web
Awareness: Alcanzar personas interesadas en tu categoría
Paso 2: Configura el tracking de conversiones
El paso más importante y el que más principiantes se saltan. Sin tracking, vas a ciegas — sabrás cuánto gastas y cuántos clics, pero no cuáles generan resultados de negocio.
Instala Google Tag (gtag.js) o usa Google Tag Manager
Crea acciones de conversión en Google Ads (Configuración > Conversiones)
Para lead gen: rastrea formularios y llamadas
Para ecommerce: rastrea compras con valores dinámicos
Prueba completando una conversión tú mismo y verificando en 24h
Paso 3: Investigación de keywords
Las keywords son la base de las campañas de Search. Necesitas encontrar los términos que tus potenciales clientes usan al buscar tu producto o servicio. Empieza con el Keyword Planner de Google (gratis) y expande desde ahí.
Encontrar las keywords correctas
Empieza con nombres de producto/servicio y variaciones
Noticias de IA, tips de Google Ads y estrategias de optimización cada martes. Sin spam.
Apunta a 10-30 keywords por grupo, estrechamente relacionadas
Eligiendo tipos de concordancia
Para campañas nuevas, empieza con Frase y Exacta. Te dan datos controlados para aprender antes de expandir a Amplia. No empieces con Amplia — desperdiciarás presupuesto en búsquedas irrelevantes.
Paso 4: Estructura la campaña
Una estructura bien organizada es crucial. La jerarquía: Cuenta > Campañas > Grupos de anuncios > Keywords + Anuncios.
Organización de campaña
Una campaña por objetivo o línea de producto
Configura targeting geográfico, idioma y presupuesto diario a nivel campaña
Elige estrategia de pujas: empieza con CPC manual o Maximizar clics
Activa todas las extensiones relevantes desde el inicio
Organización de grupos
Agrupa 5-15 keywords relacionadas por grupo
Cada grupo debe tener tema diferenciado y copy correspondiente
Ejemplo: Grupo 'Software CRM' con keywords como 'crm para pymes', 'mejor herramienta crm', 'precios crm'
Paso 5: Escribe los anuncios
Crea al menos 2-3 RSAs por grupo. Proporciona 10-15 titulares únicos y 4 descripciones. Incluye la keyword principal en al menos 2 titulares. Añade CTA claro en cada descripción.
Titulares 1-3: Keyword + beneficio
Titulares 4-8: Diferentes beneficios y propuestas de valor
Titulares 9-12: Prueba social, urgencia, ofertas
Titulares 13-15: Marca, diferenciadores
Descripciones: Refuerzan titulares con detalles y CTAs
Paso 6: Configura extensiones
Las extensiones (ahora Assets) aumentan visibilidad y CTR. Configura todas las relevantes antes del lanzamiento:
Sitelinks: 4-6 links a páginas clave (Precios, Funciones, Sobre, Contacto)
Callouts: Frases cortas con beneficios (Envío Gratis, Soporte 24/7)
Snippets estructurados: Listas de servicios o tipos de producto
Llamada: Número de teléfono
Ubicación: Si tienes local físico
Paso 7: Crea tu landing page
Tu landing debe coincidir con la promesa del anuncio y facilitar la acción deseada. No envíes tráfico a tu homepage — crea landings dedicadas por campaña o grupo.
Titular coherente con el anuncio
CTA claro above the fold
Carga rápida (<3 segundos)
Optimizada para móvil
Señales de confianza (logos, reseñas)
Mínimas distracciones (quita navegación para lead gen)
Paso 8: Presupuesto y pujas
Para campañas nuevas, presupuesta al menos 20-30 clics/día. Fórmula: Presupuesto Diario = Clics Objetivo × CPC Esperado. Si el CPC de tu industria es 2 euros y quieres 25 clics/día, presupuesta 50 euros/día.
Selección de estrategia de pujas
Campaña nueva (<30 conversiones/mes): CPC manual o Maximizar clics
Campaña en crecimiento (30+): Maximizar conversiones o Target CPA
Campaña escalando (50+): Target ROAS para ecommerce, Target CPA para lead gen
Obtén estimaciones de CPC para tu industria con nuestro benchmark gratuito
Paso 9: Añade keywords negativas
Antes de lanzar, añade negativas para prevenir gasto desperdiciado. Incluye comunes: gratis, empleo, salario, cómo, qué es, tutorial, Wikipedia. También añade marcas de competidores como negativas salvo que las segmentes intencionalmente.
Paso 10: Lanza y monitoriza
Tras lanzar, monitoriza de cerca las primeras 1-2 semanas:
Día 1-3: Verifica que los anuncios corren, hay impresiones y el tracking funciona
Semana 1: Revisa Términos de búsqueda diariamente y añade negativas
Semana 2: Evalúa CTR, CPC y datos iniciales de conversión
Mes 1: Evalúa rendimiento global vs. objetivos, ajusta pujas y keywords
Continuo: Revisión semanal de términos, auditoría mensual de QS, refresh trimestral de copy
Errores de principiante a evitar
Saltarse el tracking de conversiones (el mayor error)
